飞天茅台停货控量？茅台经销商：正常发货、没有减量

　　近期，飞天茅台酒“控量”的茅台茅台消息被市场普遍关注，一份茅台产品供应及结构改革的停货云南某某企业管理咨询销售部文件更是在酒圈传得沸沸扬扬。茅台方面在回应文件为“假”的控量同时，明确表示市场工作以需求驱动、经销渠道韧性保护为主，商正各产品都以终端动销情况科学、货没精准把握投放节奏，有减不会进行“一刀切”的飞天云南某某企业管理咨询销售部决策。

　　那么，茅台茅台茅台产品投放的停货真实情况如何？据“名酒研究所”对多位茅台酒经销商的采访，发现实际情况为：随着年末消费需求增长，控量500ml飞天茅台没有减量，经销且正常发货，商正只有陈年茅台（15）、货没1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。

　　并非“一刀切”全面控量

　　飞天茅台没有减量、正常发货

　　网传“假文件”的核心内容有三：第一，立即暂停向经销商发放所有茅台产品；第二，大幅削减非标产品配额；第三，飞天茅台低于1650元出货的立即取消经销商资格。

　　“网传文件明显是假的。”一位受访的上海茅台经销商明确表示，“截至目前，茅台官方并未发布全面控量的统一指令。”

　　“我们收到的通知是针对不同产品进行‘精准投放+节奏调节’，从而减轻经销商在年底的压力。”上述经销商进一步指出，并不是网传“一刀切”地全面控量。

　　对此，一位北京经销商也表达相同观点：“并非全面控量， 而是针对特定产品和时间段的精准调控。”

　　“准确的口径是：暂停或推迟发货仅涉及部分产品。”一位茅台商家指出，以飞天茅台酒为例，商家合同内的计划已经发完，但分销奖励（计划外）的飞天茅台酒配额还在正常发货。

　　同时，对于茅台明年削减配额的消息，一位来自成都的茅台经销商这样表示：“目前，我们收到的通知只有‘非标’茅台酒会减量，并没有收到核心大单品飞天茅台酒减量的消息。陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。”

　　双节前白酒需求增加

　　飞天茅台销量提升、非标茅台现断货

　　据悉，在投放调整后，茅台酒出现了一些积极的变化。

　　“这是四季度最积极的信号。”有商家直言，“可以说是久旱逢甘霖。”

　　“双节需求导致飞天茅台酒销量稳步提升，为了满足消费者需求，未对其进行控量。”上海某茅台酒经销商表示。

　　还有茅台酒商家透露：“我们这边‘非标’茅台酒出现了断货的现象，其中精品茅台酒、公斤茅台酒、陈年茅台（15）等更是大面积断货；此外，彩釉珍品受益于全面停供的消息，市场上的老货单日上涨了100-120元/瓶。”

　　对此，一位行业观察人士指出：“按照目前的发货节奏和已知的消息，经销商的情绪明显得到提振；同时，茅台在年底这一套‘组合拳’还做到了精准调控，既满足了消费者需求，又缓解了商家的经营压力，有助于市场信心的恢复。”

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